福建省平和县位于海峡西岸经济区漳州市西南部，面积2328平方公里。平和县的历史名优农产品甚多，其中又以原产于这里的琯溪蜜柚最为著名。这种琯溪蜜柚，在明朝时就广为种植，其时称为“平和抛”。清代咸丰时进入皇宫内苑，成为“贡品”。但由于战乱与商品率低等原因，琯溪蜜柚到二十世纪七十年代末时，几近灭绝。改革开放之后，平和县委、县政府在寻找地方经济发展之策时，从一本清人施鸿葆写酌《闽杂记》中挖掘出它的资料，进而按图索骥找到幸存的三株柚树，尔后以它们为母本，经过三十年努力，将其发展成惠泽全县的特色产业、农业支柱产业。

一、琯溪蜜柚的产业特色

    1．蜜柚商品生产者队伍日益壮大

    1982年以前，平和县没有以商品化为目的的蜜柚种植人。如今，乎和县已拥有20万个以上以商品化为目的的种柚人。成员包括农民、工人、市民、下岗工人、公务员、企业和外商。其中，全县70％的农户都拥有自己的商品柚园，特别是“东牛县”七个乡镇的农户，几乎家家都种琯溪蜜柚。

    2．蜜柚市场主体由个体户发展到集团公司

    1988年8月12日，平和县诞生了第一个专以蜜柚为经营范围的个体户，注册资本3000元。而今，平和全县仅申领营业执照以蜜柚为经营范围的专业户就有278家，注册资本5225．9万元；申领法人营业执照以蜜柚为经营范围的企业就达284家，注册资本51678．77万元。其中外资企业8家，注册资本7397．6万美元，由农民创办的蜜柚专业合作社73家，注册资本12189．6万元。尤其令人刮目相看的是，涉柚企业中，已有多家集团公司，如福建南海集团、福建锦溪集团等成为国家级的农业产业化龙头企业。福建国农农业发展有限公司等5家企业成为省级农业龙头企业。

    3．蜜柚市场由国内发展到国际

　　二十世纪八十年代中期，平和琯溪蜜柚开始进入市场时，销售范围仅限于本县县城，而今的市场范围已覆盖全国，且每年销售的琯溪蜜柚都在60万吨以上；市场份额占国内同类水果的65％。2002年平和县首次出口琯溪蜜柚22吨，到今天已出口到亚、欧、非、美四大洲的40个国家与地区。

    4．蜜柚销售模式由粗放到精致

　　以前蜜柚只用大网袋一种包装，如今蜜柚包装因果施装，高档精致，而且呈现多样化，有网袋装，更有礼盒装；以前蜜柚上市不清洗不加工，如今蜜柚上市前要经过清洗、打腊，用热塑膜防止水份流失。2009年，无论国内国际市场，蜜柚大多在沃尔玛这样的大超市设立专营柜台。在国内市场仅销售乎和琯溪蜜柚的超市就不少于5000家。

    5．蜜柚品种由单一到多样

　　从1997年起，平和县从传统的琯溪蜜柚中又培育出红肉蜜柚、黄肉蜜柚、红皮蜜柚三个柚类新品种。其中的红肉蜜柚已于2005年9月经权威部门确认，并注册了植物新品种权。现在，红肉蜜柚已种植5万亩。

    6．蜜柚商标由零到拥有一件地理标志证明商标和近200件商品商标

　　1992年2月，平和县注册了第一件用于蜜柚的商标“琯溪”。2000年4月21日，平和县又申请注册了“平和琯溪蜜柚”地理标志证明商标。从那以后，使用于柚子的商标申请注册掀起一波又一波高潮，截止2010年4月底，全县已注册和申请注册蜜柚商标达到211件。至此，平和县的蜜柚商标群形成以中国驰名商标——“平和琯溪蜜柚”地理标志商标为“月”，福建省著名商标“国农”、  “南胜”和漳州市知名商标“祥红”等商标品牌为“星”的众星捧月体系。

    7．蜜柚种植规模与效益全国第一

　　截止2009年12月底，平和全县已种植琯溪蜜柚75万亩，年产柚果80万吨，2009年产值超过16亿元。这还仅仅是指柚果的直接产值，如果把整个蜜柚产业链，比如由蜜柚衍生的农资保障、中介服务、包装贮运、以及深加工所产生的产值计算进去，估计将在32亿元以上。据中国农业展览协会的统计资料：平和县在柚树种植规模、年产量、年产值、市场占有份额、出口量等五个方面，已名列全国县级行政区第一，被誉为中国柚都。

    8．蜜柚产品链越拉越长

　　目前，平和县仅为蜜柚产销提供服务的农资保障、果园管理、信息传播、包装贮藏、运输服务的企业就不下2000家。中国农资产业100强企业如中粮化工、双赢集团等农业生产资料大公司，已有32家在平和县设立了销售网络。

　　平和蜜柚产业链越拉越长、越做越大的一个突出亮点是蜜柚深加工产业群异军突起。其中福建南海股份有限公司攻克了柚类深加工产品苦涩味难以彻底去除的历史顽症，已生产出包括果铺蜜饯、蜜柚茶点、柚汁饮料等系列产品十多种。

二、平和琯溪蜜柚产业取得巨大成功的奥秘

　　回顾平和县蜜柚产业的发展历程，不难发现商标策略的运用，品牌带动战略的实施，是其大获成功的最大法宝。特别是“平和琯溪蜜柚”地理标志证明商标的注册与运用，更成为涉柚产业腾飞的关键。

    1．商标注册领先一步，夺得先机   

　　乎和县早在其琯溪蜜柚形成规模之初的1992年2月，便注册了名为“琯溪”的蜜柚商标。1997年7月18日，在我国实施地理标志证明商标制度不久，乎和县便又在第一时间内申请注册“平和琯溪蜜柚”地理标志证明商标，成为我国第一批拥有地理标志证明商标的县。领先拥有注册商标，使平和县抢上了蜜柚品牌建设先机，为平和蜜柚以品牌占领市场赢得了主动权。

    2．蜜柚核心商标由县政府掌控

　　无论注册“珀溪”商标，还是注册“平和琯溪蜜柚”地理标志证明商标，都不是一般的市场主体，而是由县人民政府指定的机构。“璃溪”商标的注册人是平和县水果开发中心，平和琯溪蜜柚”地理标志证明商标的注册主体为福建省平和琯溪蜜柚发展中心。这两个中心，都隶属于平和县农业局，实际上就是县政府的蜜柚产业办事部门。蜜柚核心商标由县人民政府掌控。此举对以后全县创建共有品牌，实施核心商标带动其它商标，进而形成产业集群、品牌集群大有益处。比如，平和县人民政府连续十年筹资在央视打平和璃溪蜜柚广告，连续五届举办“平和琯溪蜜柚”节，就因为蜜柚核心商标由县政府掌控；便于统一树立品牌，打造名牌。

    3．注重建立全县相关群体对地理标志证明商标的认同感和推崇感

　　地理标志证明商标是一种团体使用的商标，它不属于任何个人或者单位，而属于一个地区有权申请使用证明商标的群体。“大家共有”的认同和推崇感的强弱，往往左右着证明商标效应的形成与发挥。平和县在这一方面的实践是成功的。一是由县政府出台实施《平和琯溪蜜柚商标品牌使用管理规定》；二是成立行业协会，出台行业自律公约，加强自律机制的建设；三是发动乡镇一级政府将使用“平和琯溪蜜柚这一共同致富的品牌纳入日常工作日程；四是县人大将其作为代表年度重点巡视的内容；五是坚持常年不问断的宣传；六是工商行政机关加强行政指导与服务。所有这些措施，形成了一套富有“平和特色”的地理标志商标使用管理机制。

    4．证明商标准用不以营利为目的

　　地理标志证明商标如果在其品牌效应未凸现前，就大搞商标有偿使用，会让相关群体对其望而却步，甚至产生抵触情绪，敬而远之。平和县在这一问题上有过教训，走过弯路；幸而及时总结，抛弃出售证明商标标识挣钱的做法，变为商标导入前期以“鼓励使用、放开使用、免费使用、规范使用”为主，同时强化服务，注重引导。在县电视台开设宣传专栏，把商标标识规范设计稿、包装要素示范文本和中国地理标志产品专用标识样板置于“平和网”上供需用者参考下载。上述举措的实行，使相关群体的“平和琯溪蜜柚”证明商标使用率迅速攀升。2009年，全县产蜜柚70万吨，使用了证明商标和中国地理标志产品专用标识的达50万吨。

    5．以行政力充当地理标志证明商标规范使用保证

　　为了规范使用地理标志商标，平和县加大了行政力投入。一是明确规范使用“平和琯溪蜜柚”地理标志商标乡镇政府负有责任，把乡镇管理“平和琯溪蜜柚”商标好坏列为年终绩效考评内容；二是利用合法手段，借力加大规范管理力度。比如把规范商标使用情况与发放蜜柚出口基地证书联系操作，促进了商标的规范使用力度；三是联动保障，“人大”与政府联动，部门与乡镇联动，行政机关与行业协会联动，盯紧营销大户的商标使用行为，努力促进大户带头规范使用地理标志证明商标。

    6．实施品牌“三级跳工程”

　　平和县在使用“平和琯溪蜜柚”地理标志证明商标过程中，注重以创建知名商标、著名商标、驰名商标为目标，引导相关群体共同爱护共同品牌。经十年努力，终使“平和琯溪蜜柚”地理标志证明商标先后被认定为福建省著名商标、中国驰名商标。特别是中国驰名商标的认定，让平和琯溪蜜柚声誉如日中天，让相关群体更加看好平和蜜柚产业前景，纷纷加入产业集群。

    7．设立专门机构负责品牌延伸工作

　　平和县人民政府专门设立了蜜柚深加工办公室，专门负责与“平和琯溪蜜柚”品牌延伸有关事宜。深加工办公室从搜集相关信息，组织考察学习，充当企业与院校和科研部门联系的纽带，大搞引进人才、引进技术：引进资金，为蜜柚深加工企业牵线搭桥，热心服务。此举使平和蜜柚品牌产业链不断延伸，市场主体为单个企业向集团发展转化，为做长做大平和琯溪蜜柚产业链，落实了组织保证。

    8．用工商行政机关充当商标品牌推手

　　平和县以地理标志证明商标为抓手，带动地方经济由单一企业的发展向团体发展，服务于三农，取得良好效应。对此，当地工商行政管理机关功不可没。从蜜柚商标注册，到宣传推广，再到查处商标侵权行为，都由平和县工商局或上递呈阅件建议，或充当“操盘手”开展的。由于县工商局在这方面的工作卓有成效，中共平和县委和县人民政府在2008年2月，专门为平和县工商局记了集体三等功。这是地方一级党委政府授予工商行政机关集体三等功的第一家。”作者：赖俊杰，整理：http://www.zhongshang1993.com/